价格是市场的杠杆，定价是否合适直接关系到客户对产品的接受程度，影响到北京网站制作公司产品的销量和盈利能力。因此，价格策略是最具灵活性、艺术性和竞争力的策略，是企业营销组合策略的重要组成部分。

当然，企业管理者也意识到，不同的定价策略适用于不同的场合和情况，周围的环境也在不断变化。企业在制定价格策略时，必须从自身情况出发，结合所面临的外部环境，选择最适合自己的价格策略。一个价格策略是否适合企业，可以借助：两个标准来判断。第一，适合企业的价格策略能够帮助企业实现目标，无论是财务目标还是非财务目标。二、作为营销组合策略悦城的有机组成部分，适合企业的价格策略应该能够充分支持企业的其他三种营销策略，四者共同为企业的发展服务。因此，企业制定价格策略并不是最终目的，而是促进企业发展的一种手段。

随着营销理论和实践的发展，可以采用的价格策略有很多种。用于网络营销

该平台具有无限连接和广泛信息的特点。在这里，我们将重点介绍几种常见的策略。(一)免费价格策路概述

自由销售定价策略是将企业的产品和服务以零价格提供给顾客，以满足顾客的需要。

免费价格策略是营销领域常用的营销策略。虽然表面上不能给企业带来直接的利润，但其主要目的还是为了宣传和推广产品。这种策略通常是短期的和临时的。在网络营销中，免费价格不仅是一种促销策略，也是一种非常有效的产品定价策略。许多新兴企业凭借免费的价格策略一举取得成功。

雅虎！公司就是一个典型的例子。它免费建立了一个门户网站，经过四年的亏损运营，终于在第五年通过广告收入等间接收入扭亏为盈。但是，在亏损经营的前四年，公司发展迅速，这主要是因为股市认可和支持公司，因为股市主要是看未来的增长潜力，而雅虎！免费的价格策略正好占据了未来的市场，所以雅虎！具有巨大的市场竞争优势和巨大的市场利润潜力。(二)实施免费价格策略的适用条件

免费价格策略之所以在互联网上流行，有其深刻的背景。一方面，互联网的发展得益于免费价格策略的实施。另一方面，互联网的发展速度和增长潜力令人望而生畏。有远见的人是不会放弃发展机会的，免费的价格策略是占领市场最有效的手段。当然，实施免费价格策略有一定的适用条件：

1、要与企业的运营模式相适应，选择合适的时机投放

如果市场已经被占领或相对成熟，难度会增加。这时候就需要考察所推出的产品或服务的竞争力。例如，3721网站以新闻的形式介绍中文域名的概念，宣传中文域名的功能和便利性，然后与一些著名的ISP和ICP合作，建立免费软件下载链接。同时，还与个人电脑厂商合作，提供捆绑预装中文域名软件。

2. 考虑产品或服务是否合适

互联网是信息的海洋，网络用户已经习惯了免费的产品或服务。因此，要吸引用户关注免费产品或服务，您应该像推广其他产品一样制定严谨的营销计划。一般来说，产品应具有以下特点：

(1)产品具有易数字化、无形化、零制造成本的特点。这些产品开发成功后，可以通过简单的复制实现无限生产。由于产品的无形性，可以实现零成本的网络传输。降低了研发和分发的成本，使免费成为可能。

(2)产品具有成长性。采用免费价格策略的产品，一般从战略发展的角度出发，以产品的增长来推动市场的占领，然后着力挖掘产品的后续商业价值，为未来的市场发展打下坚实的基础。

(3)产品具有间接收益的特点。使用免费的产品或服务可以帮助企业通过其他渠道获得收入。这种收入方式也是目前大多数ICP的主要业务运营模式。这也是实行免费价格策略的目的之一，就是让用户在习惯之后免费使用。然后重新开始充电。比较常见的是让消费者在网上下载杀毒软件、绘图软件等试用版，在消费者习惯后免费使用一段时间。版本过期后，消费者需要为正式版付费，否则无法正常使用，如图8-2所示。(三〕免费价格策略的种类

企业作为市场的主体，利润是其生存和发展的基础。采用免费的价格策略，让消费者免费使用公司的产品和服务。免费价格策略有以下几种，从中我们可以看出免费是一种表面现象，背后是企业的商业目的。 1.产品和服务完全免费

产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用到售后服务的所有环节都是免费的。最典型的服务

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