随着中国经济体制改革进入深水区，一系列改革措施让企业家们欢呼雀跃。然而，正当他们高兴之时，不少创业者或新创企业先行者致电营销策划专家任利军，询问如何实现创业或创业“小企业”的快速成长？事实上，多年来，推来客网站建设公司一直在关注中国的创业“小本生意”。经过多年的关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以被称为“小企业”，是因为其规模相对较小，但并不代表企业进入的市场是“小企业”。小市场，创业的“小生意”，策划好也会有大作为。

经典案例扫描

在此，网站制作公司推来客愿与读者分享一个我们亲自参与制作大场景的创业小企业的经典案例。

湖北某集团是一家从事服装加工的民营企业。由于服装加工领域受到国内外政策的限制，企业发展停滞不前，企业决定进军新兴行业。老板干脆认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能生产出好的食品，企业就能生存和发展。做出这个决定后，朋友介绍，在湖北荆州有一个几百亩的鱼塘，主人以比较低的价格买下了这个鱼塘。当时，它受到来自各方面的压力。公司的高层认为养鱼只是一门小生意。如何实现企业集团快速发展的战略目标？也有政府的声音说，荆州地方政府忽悠了这个A老板，鱼塘没有多大价值，而且在湖北到处都是鱼塘的情况下，买下这个鱼塘无异于增加负担企业上。

收购一家被大家认为的“小本生意”，却遭到了压倒性的反对，但老板认为，一旦鱼塘经营得当，很有可能创造巨额利润。于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始为这个鱼塘项目做顶层设计。在湖北，如果养普通鱼种几乎处于微利状态，这个鱼塘怎么可能养出有价值的鱼？经过与养鱼专家几轮沟通，后来决定养殖某种德国进口的鱼，进行生态科学养殖。养鱼卖鱼显然不是老板的本意。如何让养的鱼比直接上餐桌卖更有附加值？鲜鱼的工业化加工，因此该项目开始规划建设工业园区。这时，还在嘲笑老板没眼光的地方政府部门来了精神。如果能在这里建设一座现代化的鱼类加工企业，无异于为整个荆州的渔业养殖业助一臂之力。针。地方政府在土地审批和分配方面几乎是免费的，银行为企业提供无息和贴息贷款。这样一来，水产加工项目只是在规划阶段，产业园建设的土地和资金已经到位，只需要破土动工。

产业园建成后，周边有相关食品企业，导致这块位于城郊的养鱼地块地价快速上涨，比原来的地价高出十几倍.可以说，不说未来的利润，就是如果什么都不做，这个当初没人看好的“小本生意”，会以几何级数的速度快速升值。后来，这个项目建成后，成为湖北乃至全国最著名的淡水鱼养殖加工基地，“小本生意”终于红了起来。随后，联想控股出资逾20亿元与老板洽谈整个项目的股权转让事宜，仍被后者拒绝。

这个案例告诉创业者，深刻的市场洞察力和精明的企业顶层设计，对于一个创业项目的成长有多么重要！

再举个例子，当笔者还在某家公司做具体的营销工作时，发现很多公司都要通过张贴海报或海报的方式来进行营销传播。每天，笔者带领的营销团队都要腾出时间来Post it，因为今天你不行动，其他公司就会趁机盖你的海报。很多电线杆上贴着厚厚的海报，你贴上去，别人也贴上去。于是，作者想出了一个主意。如果成立一个专门的海报发布团队与每个公司进行对话，不仅可以减少他们营销团队的工作量，还可以减少此类恶意发布。于是，笔者创办了墙传营销机构，口号是，“一帖一帖，无覆盖！”那时，如果我要求公司出钱让我的团队帮他们贴海报，肯定不会得到生意，我更进一步，抚平了他们一直在承受的痛苦，从未掩盖过。也就是说，无论是大企业还是小企业，我们都要充分挖掘农民的痛点，然后帮助他们解决这个痛点。这是客户的核心需求。后来我们帮助企业把终端做的更加生动，也是采用了同样的策略。接下来我们帮助企业做整合营销传播，我们也向前迈进了一步。到现在，我们是一家营销策划公司，我们也向前迈进了一步。创业型“小生意”的执行力要更强

其实，从对中小企业的理解来看，笔者认为，创业中的很多事情，中小企业

中小企业会存在一个比较严重的问题，就是不知道执行力标准，因此，常常会出现执行不到位的情况。

因此，笔者常常建议创业型中小企业要经常走出去，从市场上、同行企业和行业专家那里学习并了解行业发展趋势，虽为“小生意”也要符合“大标准”。企业只有策划一套高要求的运营标准体系，企业在具体执行过程中，才会清楚执行到什么程度算到位。

笔者到一些中小型创业型企业去指导，有企业老板说：“任总，您看，我们企业什么都有。”事实也的确如此，以营销为例，什么都有，但效果却大不同。有营销内勤，记录的数据既不准确又不专业，更不要说有阶段性数据分析和评估;有营销物料，可是无论在营销物料的创意策划上还是在材料的材质上都存在着巨大的差距;其他包括产品包装、品牌元素构建、营销管理体系、信息管理体系等方面都存在严重不足。看似企业麻雀虽小却五脏俱全，可是依笔者看这五脏没有一个完整的，皆是残次品，怎么会达到预期的目标呢?

就此，推来客营销策划机构首席专家任立军，常常跟创业型中小企业家讲，虽然创业型中小企业还不可能出钱聘请营销策划机构，但需要聘请一些专家做为顾问，他们可以抽出时间帮助创业型中小企业指点迷津，会使企业在初创时期少走很多弯路。

创业型“小生意”的战略性思维

随着整个市场环境趋向于鼓励创业，随着互联网的快速发展为创业提供了新的平台，随着整个就业环境越来越低迷，很多年轻人选择创业，很多企业甚至企业集团选择在新的领域选择创业，创业已经成为整个中国经济社会的全新主题，创业者或者选择在新的领域创业的成功企业如何在选择的创业领域的“小生意”上谋求突破?成为创业者必须认真思考的课题。推来客营销策划机构首席专家任立军指出，“小生意”的战略性思维是未来成就大场面的关键，创业者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大。

很多创业者认为反正是“小生意”，就忽略了品质、服务、体验、品牌等方面的“做大”，结果只能停留在“小生意”的层面，尽管经过了长期的发展，仍然无法积累起足够的“做大”的资源，显然是缺乏战略思维的创业，赚点小钱是其最大的收益，一旦遭遇竞争，还可能面临着创业失败的可能。

某资源型企业准备做企业转型，于是尝试性地进入到快消食品行业，先期收购了一家拥有两条生产线的微小企业做尝试，并无可厚非。可是，在具体运营这家食品企业的过程中，仍然抱着“小生意”的心态和思维来操作，不但在品质上无法保持稳定和提升，而且在品牌建设和营销体系构建上完全建立在销售的观念，卖一箱是一箱的态度，使得经销商像走马灯似的换个不停，营销团队也是随意拼凑，整个企业运营麻烦不断，要么出现质量问题，要么出现退换货问题，要么出现人员流失问题，要么出现生产质量事故，一个看似很小的小生意不但没有带来任何小收益，反而惹来一堆大麻烦。这就是缺乏战略性思维，而忽略了标准化的企业运营思维造成的结果。

创业型“小生意”的模式创新

很多创业型中小企业往往通过模式创新取得了成功。谈到模式创新，营销策划专家任立军认为，创业型中小企业之所以能够取得模式创新，主要是缘于其理念和思维的创新，再加上强大的执行力。

最近一年来，异常火爆的黄太吉就是缘于其模式创新，有人称之为互联网企业，因为其运营的核心来自于互联网;有人称之为餐饮企业，因为其运营的主营业务是餐饮美食。笔者对于黄太吉进行了长达一年的关注，发现其核心竞争力来源于其运营模式的创新，也就是所谓的互联网思维之下的CTB模式，以至于这个“小生意”成为公众大佬们关注的对象。如果从企业运营模式来探讨，笔者认为，其模式可以用CTBTC的闭环模式来描述，这种模式保证了其营销传播和推送的有效性，使营销传播成本极大地下降，使营销传播效率极大地提高。

如果从传统的创新思维来考虑问题，黄太吉只是将北京地铁周边的大姐们的煎饼摊搬到了店铺内，其产品品质有所提高，但并未提高到多么高品质的程度。其成功的关键是运用互联网思维创新性地对企业运营模式进行了创新，这种创新使其顾客来源并不仅仅依靠门店客流，而是通过互联网来聚集顾客，然后把这部分顾客带到线下的店铺进行消费，或者通过外卖的形式满足消费需求。这一创新模式不但保证了足够的流水，也使门店房租成本下降了很多，过去需要在黄金区域的黄金店铺开店，现在只需要黄金区域的二三流店铺开店即可。

创业型“小生意”的紧抓细分市场

对于创业型中小企业来说，对于市场的快速反应是其生存与发展的基础，很多大中型企业看不起的小机会可能稍纵即逝，因此，要求这些企业一定要具有高度的商业敏锐度，抓住机遇，小赚一笔，迅速做好原始积累，或者为未来的扩张化经营提供前期的风险保障。

中国拥有庞大的数量巨大的细分市场无法得到满足，这部分市场往往是大中型企业看不上或者存在个性化的消费需求，这时候，那些初创型的中小企业可以仔细研究并洞察到这部分消费需求，制定详细的营销计划来满足这部分消费需求。很多初创型的中小企业就是看似在夹缝中生存，却因此而开辟了新天地。

推来客解读：

“鼓励创业型企业的发展已经成为未来一段时间内政策主流。”专家指出：“但是创业绝对不是消费创业资金，它需要通过更多的创业型中小企业的成立来丰富中国的经济格局，它在未来的中国经济格局当中占有举足轻重的地位，这就要求创业型企业把‘小生意’做好、做强、做大，这需要创业者的智慧，也需要整个社会提供创业者良好的生存成长环境。很多创新型国家的经济支柱甚至来自于创业型企业，相信中国经济通过对创业型中小企业的孵化，也一定会成就一段有关创业和创新的独特风景。”

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