网络营销是时下的热门话题，是众多推广者心中的香饽饽。一旦做得好，品牌网站流量只需几分钟。但是面对网络上大家分享的经验和技巧，作为草根站长，我们很容易被误导，建站公司推来客也是哑口无言，说不出吃黄连是什么滋味。不过，对于一些常见的错误和误解，我还是想建议几句。

1、SEO优化要从主关键词做起，但不是以主关键词为终结

说到排名，大家都认为主要的关键词就那么几个。主关键词确实会给网站带来更多的流量，但是把优化理解为主关键词排名就太片面了。至少在我看来，几个主要关键词的排名效果不如关键词的整体排名，商业价值高的关键词排名才是现实的。比起一般的流量，我更喜欢追求精准的流量介绍。其实就像网站的专业性一样。可信度、易用性等因素都对网站的长远发展起到促进和影响的作用，主要关键词排名过于单一。

说实话，企业做网络营销到底要什么？重要的是考虑实际的订单，而不是日均PV和IP这些无聊的数据。虽然SEO网站优化是从关键词排名开始的，而主关键词是这项业务的核心，但这绝不意味着主关键词排名等同于SEO优化本身和网络营销。前面提到的中国的例子已经很好地证明了这一切，网站的整体关键词排名是一个需要关注的指标。2、网络营销中资源整合并不是全部

提到网络营销，您会想到什么？没错，就是资源整合。资源整合的高频词汇，在一些QQ群、贴吧论坛，甚至是招聘的时候，总能遇到。而这个历史上最无厘头的事情说起来容易，但我想没有人能给出一个准确的位置，具体是如何实际操作的。因为我们是草根，我们不是营销大亨，不可能整合资源进行大规模的实际运营。或许只有小米、苹果这样的科技公司，才能把更多的资源为自己所用。

其实对于小企业或者草根团队来说，因为产品本身的特点不同，我们最终选择的推广方式也是多种多样的。就像开头说的资源整合，必然涉及到微博营销，微信营销，博客推广也是一样，虽然都可以作为营销的一部分，但是定位不同。微博主要用于品牌建设，而微信是在线实时交流平台。至于博客营销，更像是做强用户、积累用户的过程，只是效果大不如前。这些资源可以一起使用，但平心而论，我们都有时间限制，商机不容忽视。在实际操作中，很多企业会在某个阶段选择最有效的方式进行宣传推广，而不是不分三七。十一都用上了，至少从我们公司的角度来看，从客户数量上来说，淘宝平台贡献最大，从订单量上来说，是百度出价。3、竞价推广不是网络营销的全部

无论是哪家公司的投标，在笔者看来，都是需要花钱的“苦活”。你把时间段和关键词设置想得百般，但账户里的钱还是会被肆无忌惮地刷走。即使你是一个好的优化工作者，一个好的投标推广者，你也不能保证你付出的钱和效果成正比。有时候，百度竞价带来的喧嚣只是徒劳。

举个简单的例子，我有一个批发瓷砖的朋友。他的公司前期既做了百度竞价，也做了阿里妈妈。从访问量来看，百度已经完胜阿里，但月底发现，实际订单和转化大部分来自阿里巴巴。为什么？羊毛布？原因其实很简单。百度上的流量虽然很多，但是比较复杂。询价多单少，基本都是小单。不过阿里巴巴虽然没有吸引多少流量，但是在询盘过程中是配合的。用意要强，要更准，这是两者的区别。虽然在维护百度账号上花费了很多精力，但论回报，确实不如阿里巴巴。当然，其他行业另当别论，但一定要合理对待百度竞价。4、网络营销需要跟进热点吗？

其实网络营销有一个很大的特点，就是容易跟风时代热点，造成跟风现象。就好像微信刚刚兴起的时候，看到竞争对手开始用这个平台做生意，赶紧跟进，开了公众号。我以为我不能留下这样的摇钱树，但后来呢？不仅没有赚钱，还在腾讯整顿公众平台时关门歇业。因此，您不一定使用竞争对手采用的策略。对方使用它是因为他在这方面已经成熟，而你可能不一样。

其实网络营销需要的是站长自己的运营思维。你不能盲目跟风。一定要定位好自己，找到产品的卖点。在此基础上采取2-3个主攻策略就够了，小站长没必要打着整合资源的幌子累死累活。要知道在电商时代，做任何事情都要讲究效率，不能把自己摆在面前

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