最近接触了一些建站公司，很多都谈到了百度竞价，这个真的一言难尽。成本太高，效果越来越差。广告费一个月将近一万。打电话咨询的人不多，更谈不上成交了。百度推广后，不仅业绩没有起色，甚至出现了亏损。大量商界领袖想放弃竞标。我们杰诚科技的招标托管团队对此也深有体会。毕竟现在竞价促销竞争越来越激烈。任何一个行业都有几十家公司在做推广，有的客户的热门关键词点击价格高达几十元，甚至几百元。想一想，被同行点击了多少次，被销售人员点击了多少次。真正的客户只会点击多少次？如果一个没有经验的人去操作账户，那么结果可想而知。在此，捷成招标组组长吴龙杰结合多年的经验，总结了招标亏本的原因及解决办法。方法。

一.非真正客户点击

非真实客户点击包括同行点击、促销点击、

百度推广自2013年9月升级系统以来，基本可以拦截98%以上的恶意软件点击。基本上，您不必担心这一点。我们这里主要说的是同行每天上班都是为了了解竞争对手。二是做销售的，比如卖竞价开户，卖400电话，卖潜伏软件，卖SEO等等，粗略估计我们百度广告费有20%是同行点击的。 10%的点击是推广出来的，也就是说，如果我们每个月的广告费是10000，其中3000被这些人浪费了。大浪费关系到他们的生死，我们必须想办法避免这些浪费。解决办法：

1.呼吁同行不要点击别人的广告。如果你点击他们的广告，你不会做额外的交易。如果你想了解你的对手，你可以复制他们的网址并打开他们。另外，你点击对方的广告，会在一定程度上拉高关键词的单价，这对你不利，对销售也是不利的。如果你想让对方购买你的产品或服务，你点击他的广告，他就会购买。奇怪，我对此深有体会，有些开户和潜伏的捕手软件卖家天天点击我们公司网站的广告，我绝不会买他们推销的任何产品。

2.封ip，我们可以分析数据统计，比如百度统计，51la统计，统计一个月内通过推广链接访问我们网站的ip超过3次，而且没有咨询电话，封他的推广后台的ip段，想想，如果是我们的潜在客户，第一次没有咨询，第二次没有咨询，第三次没有咨询，QQ客服，百度商桥，这么明显沟通工具，有心，哪怕有那么一点心，也要问。如果没有咨询，我觉得他有90%的可能不是我们的客户，也就是我们要放弃他，也就是封他的ip。

3. 降低热门关键字的出价。很多行业的热门关键词成交率不高甚至很低，比如：婚纱摄影、装修公司、培训学校、旅行社、电脑学校、医院等，这些关键词的点击单价很高。虽然这些关键词的指数很高，但是转化率并不高。这些词每天都会被同行、SEO高手、领导搜索。大多数人都会点击你的广告，所以我们可以降低这些关键字的价格，从而节省广告费用。二.关键词匹配模式

不知道大家有没有注意到，只要是百度客服给我们设置的关键词匹配模式，大多都是选择大范围的，这样就会匹配到很多无效的、不相关的关键词。甚至因为我设置了精确匹配，百度公司的工作人员给我打电话说流量下降了，显示少了。他们建议我设置广泛匹配。我认为我宁愿不使用无效流量。比如捷诚科技在做招标托管。 》如果设置为广泛匹配，搜索“育儿”和“精品育儿班”实际展示的是我们公司的广告，这样的展示和流量，对捷成科技来说是没有意义的，请设置大家账号的匹配模式一般新开设置词组匹配（现在分为3种模式），然后逐步分析过滤设置为精确匹配，部分关键词可以设置为词组精确包含。三.无效关键词

添加的关键字越多越好。通过数据分析，我们需要过滤掉有购买意向或者交易意向的关键词。一些传统公司的竞价账户中存在大量无效关键词，造成广告费的浪费。我们在竞价推广后台使用关键词工具添加关键词的时候，我们输入行业内比较热门的关键词后，下面会推荐很多相关的关键词。这时候我们需要有选择地添加，而不是全部添加，包括使用挖词工具。同样，我们需要有选择地添加关键字。比如搜索“投标托管”，会推荐“投标托管合同”和“投标账户托管合同”。对程科技来说，永远不会有交易，我们需要放弃。解决办法：

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